+31 (0)50-752 16 82info@baandersexport.nl
Slide background

Kieviet Wandgrimatie

Eigenaar van Kieviet Wandgrimatie, Fred Kieviet, hebben wij leren kennen tijdens de Duits – Nederlandse handelsdag in Papenburg. Een jaarlijks terugkerend evenement, georganiseerd door o.a. de Kamer van Koophandel, waar Baanders Export vanaf de eerste editie vaste standhouder is. Fred is stukadoor en heeft zijn bedrijf in Zwartemeer (vlakbij Emmen). Als vakman heeft hij zich gespecialiseerd in een aantal productsoorten, waaronder CemColori.

Natuurlijk zijn er meerdere producten op de markt waarbij een fraaie betonlook uitstraling verkregen wordt in bijvoorbeeld de badkamer, keuken, woonkamer, winkel of op kantoor. Deze producten moeten echter waterdicht gemaakt worden door middel van aflakken, waxen of impregneren. Dit levert op de langere termijn problemen op, wanneer de lak- of waxlaag slijtage vertoont. Bij CemColori is dit niet het geval. CemColori is namelijk van nature waterdicht. De afwerking wordt met een speciaal ontwikkelde (hard-top) laklaag enkel beschermd tegen vuilaanslag. Dit maakt oppervlaktes die zijn afgewerkt met CemColori niet alleen erg mooi, maar ook zeer goed reinigbaar. Wat CemColori tevens uniek maakt, is dat het product over bestaande oppervlaktes kan worden aangebracht. In een betegelde badkamer hoeven dus niet eerst de bestaande tegels te worden verwijderd. De 1 millimeter dikke CemColori-laag wordt eenvoudigweg op de tegels aangebracht.

Accountmanagement Duitsland

Werken met de producten van CemColori vraagt kennis en vaardigheid. Niet iedere stukadoor mag de betonlook-producten aanbieden. Als vakman wordt men door CemColori opgeleid en erkend. In Nederland bevindt zich reeds een behoorlijk aantal aanbieders, maar in Duitsland is het aantal CemColori-specialisten nog steeds zeer beperkt. Met deze kennis wisten wij al heel snel welke kant Fred met ons op wilde.

Eerste actie was om de doelgroep te bepalen. Niet direct de consument benaderen, maar een B2B-aanpak via (binnenhuis)architecten, badkamer- en keukenspecialisten en bouwbedrijven. Het marktonderzoek bood voldoende adressen voor het callcenter van Baanders Export om te beginnen met het maken van kwalitatieve afspraken.

Na het opdoen van productkennis was de vervolgstap een perfecte Duitse brochure. (Klik hier om de brochure te bekijken). Binnen een maand waren de eerste afspraken voor de regionale accountmanagers een feit en binnenkort staan de eerste offertes voor Duitse projecten op de rol voor Fred en Kieviet Wandgrimatie!

Bezoek ook de website van Kieviet Wandgrimatie en CemColori
Baanders Export – meer dan vijftien jaar ervaring met het succesvol begeleiden van Nederlandse ondernemers naar de Duitse markt.
Benieuwd
naar de
mogelijkheden
voor uw bedrijf?

Neem contact
met ons op >
accountmanagement_contact_icon1
Telefoon.
+31 (0)50 752 16 82
Benieuwd
naar de mogelijkheden
voor uw bedrijf?

Neem contact
met ons op >
accountmanagement_contact_icon1 Telefoon.
+31 (0)50 752 16 82
accountmanagement_contact_icon2 E-mail.
info@baandersexport.nl

Stuur ons een bericht

Related Projects